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Você, vendedor, precisa mas do que ninguém saber sobre o universo dos consórcio, para poder explicar com o exatidão para seu cliente! A maioria das pessoas têm dúvidas a respeito da modalidade e você precisa ter as respostas na ponta da língua para mostrar seu conhecimento, tirar as as dúvidas dos potenciais cliente e garantir a venda.

Abaixo, seguem as respostas para algumas das principais perguntas feitas pelos clientes, de acordo com o site da ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios).

  • Como funciona um consórcio?

Consórcio é a modalidade de compra baseada na união de pessoas – físicas ou jurídicas – em grupos, com a finalidade de formar poupança para a aquisição de bens móveis, imóveis ou serviços. A formação desses grupos é feita por uma Administradora de Consórcios, autorizada e fiscalizada pelo Banco Central do Brasil.

Nesse sistema, o valor do bem ou serviço é diluído em um prazo predeterminado, e todos os integrantes do grupo contribuem ao longo desse período. Mensalmente (ou conforme estipulado em contrato), a administradora os contempla, por sorteio ou lance, com o crédito no valor do bem ou do serviço contratado, até que todos sejam atendidos.

  • O que é Carta de Crédito?

É a denominação utilizada para identificar o crédito do consórcio.Trata-se de uma ordem de faturamento emitida pela administradora, com a qual o consorciado irá adquirir o imóvel de sua livre escolha. Para tanto, deverão ser apresentadas as garantias exigidas pela administradora, de forma a preservar os interesses dos próprios consorciados.

  • O que é uma administradora de consórcio?

O consórcio tem como prestadora de serviço uma administradora, devidamente autorizada pelo Banco Central, órgão responsável pela regulamentação do setor, para gestão dos interesses do grupo de consorciados. A administradora cobra, pela prestação do serviço, uma taxa de administração que varia de acordo com cada empresa, modalidade de consórcio e prazo do plano. Cabe à administradora não apenas administrar como também zelar pela saúde financeira do grupo.

  • O que é Assembleia?

A Assembleia Geral Ordinária, realizada em dia, hora e local informados pela administradora, destina-se à contemplação dos consorciados, bem como ao atendimento e à prestação de informações.

  • Como funciona a Contemplação?

Por meio de Sorteios e Lances, realizadas nas assembleias mensais dos grupos de consórcio.

  • O que é Lance?

É o direito do consorciado concorrer à contemplação, mediante a antecipação de parcelas oferecidas por ocasião das assembleias dos grupos. Dependendo da disponibilidade de caixa do grupo, será contemplado o maior lance, de acordo com as regras contratuais.

  • É possível dar lances utilizando os recursos da conta do FGTS do consorciado?

Sim, 100% (cem por cento) do saldo do FGTS pode ser utilizado para ofertar lances. Para tanto, o consorciado deverá apresentar o extrato da conta do Fundo de Garantia à administradora.

  • Como funciona o Sorteio?

De acordo com a disponibilidade da caixa, um ou mais participantes do grupo serão sorteados para receber sua Carta de Crédito, no valor do plano a que aderiu, independente do número de prestações que tenha pago. O Sorteio serve apenas para definição da ordem de recebimento do crédito, uma vez que todos os participantes do grupo receberão até o final do plano.

Para facilitar e assegurar o processo de compra, o PagConsórcio colabora com o processo de negociação e gestão dos contratos, diminuindo o cancelamento das cotas. Assim, é possível aumentar a conversão de vendas em até 50% recebendo por esta solução. O pagamento pode ser realizado pelo site, sistema e-commerce, pelo celular, tablet ou ainda, por meio de envio SMS, e-mail ou QR Code.

Quer saber mais? Acesse nosso site e fique por dentro dessa novidade no segmento de consórcios: https://www.pagconsorcio.com/