Técnicas de Vendas

Fazer uso de algumas estratégias faz com que os objetivos dos bons vendedores sejam alcançados com mais tranquilidade.

Ser insistente, ter boa comunicação e criatividade na prospecção de novos clientes são características importantes e todos já sabem, mas e quanto as técnicas de vendas?

Não existem técnicas de vendas 100% infalíveis, mas sempre há algumas possibilidades para conquistar o maior percentual possível de conversões em vendas. Confira algumas que podem trazer resultados positivos:

Técnicas de Vendas A.I.D.A.

Composta por atenção + interesse + desejo + ação (A.I.D.A.), esta técnica visa a importância das etapas de um processo de venda, que devem ser percorridas uma a uma. Portanto, só devemos seguir em frente, se tivermos a certeza de que a etapa anterior foi resolvida. Assim, é importante buscar argumentos e vantagens para despertar o interesse e, consequentemente, o desejo, relatando já os benefícios mais fortes. Ao partir para a ação, todas as informações necessárias devem ser apresentadas para a concretização do negócio, como planos, contrato, entre outras. Prepare-se previamente para não deixar passar nenhuma etapa, se não a A.I.D.A. não poderá funcionar.

Ao deixar de oferecer o nosso melhor ou quando não tomamos a decisão mais produtiva, estamos nos sabotando. Por isso, devemos potencializar a conquista de bons resultados, seja com técnicas, práticas ou ferramentas. Com o PagConsórcio você também pode melhorar as vendas.

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O PagConsórcio é um sistema de pagamento online exclusivo para as administradoras de consórcios. Além de aceitar todos os cartões de crédito, permite o parcelamento da 1ª parcela em várias vezes sem juros. É bem simples e fácil de usar o PagConsórcio, uma vez que pode ser integrado em qualquer sistema de gestão. O melhor de tudo é que ao usá-lo é possível reduzir os cancelamentos e aumentar as vendas em até 50%.

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Fonte: Dr. Vendas